球墨鑄鐵管的生產(chǎn)歷史已經(jīng)有100多年，上世紀80年代末我國開(kāi)始生產(chǎn)和使用球墨鑄鐵管，到現在我國的使用量已達到400萬(wàn)噸，球墨鑄鐵管技術(shù)在我國已經(jīng)進(jìn)入成熟期。我國是一個(gè)水資源匱乏和水質(zhì)需要極大提高的國家，球墨鑄鐵管在我國的使用還屬于一個(gè)起步發(fā)展階段，有著(zhù)廣闊的發(fā)展前景，國內市場(chǎng)的需求潛力巨大。由于球墨鑄鐵管行業(yè)上游用戶(hù)大多是自來(lái)水公司、市政工程公司以及國家大型調水工程，如南水北調工程，其對工程質(zhì)量的要求和政府資金撥付的情況決定了貨款回收方式一般為分期付款。隨著(zhù)國內球墨鑄鐵管市場(chǎng)的需求不斷增加，球墨鑄鐵管廠(chǎng)家應收賬款管理對其健康發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

應收賬款是指球墨鑄鐵管廠(chǎng)家因對外銷(xiāo)售產(chǎn)品、材料、供應勞務(wù)以及其他原因，應向購貨單位或接受勞務(wù)的單位及其他單位收取的款項，包括應由購買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位負擔的稅金、代購買(mǎi)方墊付的各種運雜費等。

球墨鑄鐵管廠(chǎng)家銷(xiāo)售產(chǎn)品一般按照購銷(xiāo)雙方在合同中約定的付款方式分期付款，準確的掌握每期的付款時(shí)間對其應收賬款按時(shí)回收尤為重要。與購買(mǎi)方簽訂合同時(shí)約定的付款方式較為典型分以下兩種：

1購買(mǎi)方收到貨物驗收合格后付貨款的50%，安裝調試合格后付至95%，余款5%作為質(zhì)保金滿(mǎn)一年后付清。

2購買(mǎi)方收到貨物驗收合格后付貨款的97%，余款3%作為質(zhì)保金滿(mǎn)一年后付清。

目前，我國正處于基礎設施高速發(fā)展階段中，國內球墨鑄鐵管市場(chǎng)的需求潛力巨大，但是球墨鑄鐵管行業(yè)經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展快速發(fā)展，企業(yè)數量和規模處于飽和狀態(tài)，行業(yè)競爭激烈，分期付款的模式已經(jīng)深深植入行業(yè)之中，除了依靠產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量水平、售后服務(wù)等外，賒銷(xiāo)也是擴大銷(xiāo)售的重要手段之一。球墨鑄鐵管產(chǎn)品用于市政工程周期長(cháng)，應收賬款禍首周期相應也比較長(cháng)，因此，球墨鑄鐵管廠(chǎng)家應收賬款管理的目標是制定科學(xué)有效的應收賬款管理制度，依照合同約定按期收回，保證企業(yè)正常的現金流量，避免形成壞賬。